Apakah Anda merasa anggaran iklan bisnis Anda membengkak tanpa hasil yang signifikan?
Jangan khawatir, Anda tidak sendirian.
Banyak pelaku bisnis, terutama UMKM, seringkali kesulitan mengelola anggaran iklan mereka.
Namun, dengan strategi yang tepat, Anda bisa menjalankan kampanye efektif tanpa harus menguras kantong.
Mengapa Anggaran Iklan Seringkali Membengkak?
Ada beberapa faktor yang bisa menyebabkan anggaran iklan membengkak:
Kurangnya Perencanaan
Tanpa perencanaan yang matang, biasanya Anda cenderung menghabiskan uang untuk iklan yang tidak tepat sasaran atau tidak efektif.
Sebagai contoh, Anda mungkin tergoda untuk mencoba semua platform iklan yang ada tanpa mempertimbangkan mana yang paling cocok untuk target pasar Anda.
Target Pasar yang Tidak Jelas
Jika Anda tidak tahu siapa target pasar Anda, Anda akan kesulitan membuat iklan yang relevan dan menarik bagi mereka.
Katakanlah Anda menjual produk kecantikan, pastinya perlu mengetahui usia, jenis kelamin, minat, dan masalah kulit target pasar Anda agar produk lebih sesuai dengan permintaan pasar.
Target pasar yang kurang jelas akan membuat brand Anda kurang “tajam” dalam positioning dan sulit untuk diingat.
Tidak Mengukur Hasil
Tanpa mengukur hasil kampanye iklan, Anda tidak akan tahu apakah iklan Anda efektif atau tidak.
Bisa-bisa Anda terus-terusan menghabiskan uang untuk iklan yang tidak memberikan hasil.
Misalnya, Anda mungkin tidak tahu apakah iklan Anda menghasilkan penjualan, prospek, atau kunjungan ke situs web Anda.
Terlalu Bergantung pada Satu Platform
Jangan hanya mengandalkan satu platform iklan.
Diversifikasi platform iklan Anda akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas.
Misalnya, Anda bisa menggunakan kombinasi iklan di media sosial, mesin pencari, dan situs web pihak ketiga.
Strategi Iklan Efektif
Oke anggaran Anda terbatas, lantas apakah ada jalan untuk membuat anggaran tersebut tetap bisa menghasilkan kampanye iklan yang efektif?
Berikut adalah beberapa strategi yang bisa Anda terapkan :
Tujuan Jelas dan Terukur
Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye iklan ini?
Apakah ingin meningkatkan penjualan sebesar 20%, meningkatkan brand awareness di kalangan generasi Z, atau mendapatkan 100 leads baru?
Dengan tujuan yang jelas dan terukur, Anda bisa lebih fokus dalam merencanakan dan melaksanakan kampanye, serta mengukur keberhasilannya.
Kebanyakan Anda bingung saat membuat goal ini di awal-awal.
Hal tersebut wajar, tips dari kami adalah, coba saja keluarkan satu angka dulu dan mencoba meraihnya di bulan berikutnya.
Pro Tips : Pelajari cara menentukan goal dengan metode SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound)
Riset Target Pasar Anda Sedetail Mungkin
Siapa yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda?
Apa minat, kebutuhan, dan kebiasaan mereka?
Di mana mereka menghabiskan waktu online?
Semakin Anda memahami target pasar Anda secara dalam, Anda bisa membuat iklan yang lebih personal dan relevan, sehingga meningkatkan peluang mereka untuk berinteraksi dengan iklan Anda.
Buat Konten yang Relevan dan Unik
Konten adalah raja dalam dunia periklanan.
Konten yang informatif mungkin akan membosankan dimana sudah terlalu banyak yang membuat konten serupa.
Anda bisa mengemas konten informatif dengan gaya yang unik bahkan dengan gaya humor karena saat ini orang menggunakan media sosial untuk mencari hiburan.
Manfaatkan Media Sosial dengan Strategis
Media sosial adalah platform yang sangat efektif untuk beriklan dengan anggaran terbatas.
Anda bisa membuat konten organik yang menarik, seperti postingan blog, foto, atau video, dan membagikannya di halaman media sosial Anda.
Anda juga bisa menjalankan iklan berbayar dengan target yang spesifik, seperti usia, jenis kelamin, minat, atau lokasi.
Gunakan Iklan Berbayar dengan Bijak dan Efisien
Iklan berbayar bisa sangat efektif, tetapi juga bisa sangat mahal.
Gunakan iklan berbayar dengan bijak dan pastikan Anda menargetkan audiens yang tepat.
Manfaatkan fitur penargetan yang disediakan oleh platform iklan untuk memastikan iklan Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau jasa Anda.
Ukur dan Evaluasi Hasil Secara Berkala
Iklan harus selalu diukur dan dievaluasi yang harus dicek setiap hari.
Gunakan dashboard laporan untuk melacak kinerja iklan Anda, seperti impression, click, conversion, dan ROI (Return on Investment).
Biasanya tiap platform iklan pasti mempunyai dashboard laporan performa masing-masing.
Anda bisa juga membuat dashboard sendiri menggunakan Spreadsheet semacam excell atau Google Sheet untuk menggabungkan data dari beberapa platform tersebut.
Dengan mengukur hasil, Anda bisa mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda bisa melakukan perbaikan untuk kampanye selanjutnya.
Cara Promosi Bisnis Tanpa atau Dengan Sedikit Biaya
Selain menggunakan iklan, ada beberapa cara untuk mempromosikan bisnis Anda.
Ada yang benar-benar gratis dan ada yang mengeluarkan biaya yang murah.
Tentunya ada kelemahan dan kelebihannya.
Jika gratisan biasanya akan memakan waktu dan tenaga yang lumayan dan membutuhkan skill tertenu.
Berikut ini adalah beberapa cara mempromosikan secara gratis / murah :
Optimalkan SEO Website
Pastikan website Anda mudah ditemukan di mesin pencari seperti Google.
Ini bisa dilakukan dengan mengoptimalkan kata kunci, membuat konten yang relevan, dan membangun backlink berkualitas.
Manfaatkan Media Sosial Secara Aktif
Buat konten yang menarik dan interaktif di media sosial Anda.
Gunakan fitur live video, stories, atau reels untuk meningkatkan engagement dengan audiens Anda.
Bergabung dengan Komunitas Online
Carilah komunitas online yang relevan dengan bisnis Anda dan berpartisipasilah secara aktif. ‘Bagikan konten yang bermanfaat, jawab pertanyaan, dan berikan solusi untuk masalah yang dihadapi anggota komunitas.
Berkolaborasi dengan Influencer Mikro
Influencer mikro memiliki pengikut yang lebih sedikit dibandingkan influencer besar, tetapi mereka memiliki engagement yang lebih tinggi.
Bekerja sama dengan influencer mikro bisa menjadi cara efektif untuk mempromosikan produk atau jasa Anda dengan biaya yang lebih terjangkau.
Manfaatkan Email Marketing
Bangun daftar email pelanggan Anda dan kirimkan newsletter secara teratur.
Newsletter bisa berisi informasi tentang produk baru, promosi, atau tips yang bermanfaat bagi pelanggan Anda.
Ikuti Pameran atau Bazar
Berpartisipasi dalam pameran atau bazaar bisa menjadi cara yang efektif untuk memperkenalkan produk atau jasa Anda kepada calon pelanggan.
Anda bisa memberikan sample produk, brosur, atau kartu nama kepada pengunjung.
Adakan Kontes atau Giveaway
Kontes atau giveaway bisa menjadi cara yang menyenangkan untuk meningkatkan engagement dengan audiens Anda.
Anda bisa meminta mereka untuk mengikuti akun media sosial Anda, membagikan konten Anda, atau menandai teman mereka untuk berpartisipasi.
Jalin Kemitraan
Bekerja sama dengan bisnis lain bisa membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dengan biaya yang lebih rendah.
Misalnya, Anda bisa mengadakan promosi bersama atau saling mempromosikan produk atau jasa di media sosial.
Berikan Penawaran Khusus
Penawaran khusus, seperti diskon, hadiah, atau kupon, bisa menarik perhatian konsumen dan mendorong mereka untuk membeli produk atau jasa Anda.
Anda juga bisa membuat program loyalitas untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
Gunakan Testimoni Pelanggan
Testimoni pelanggan yang positif bisa menjadi alat pemasaran yang sangat efektif.
Minta pelanggan Anda untuk memberikan ulasan atau testimoni tentang produk atau jasa Anda, dan tampilkan testimoni tersebut di situs web atau media sosial Anda.
Sekarang Anda sudah mengetahui bagaimana strategi mengatasi iklan yang over budget, plus cara promosi yang bisa menekan biaya per hasil secara keseluruhan.
Bagaimana? Tertarik untuk mencoba?
